Няма съмнение, че първото впечатление е най-важно. Почистете санитарните помещения и пода, забършете прахта от мебелите, изперете завесите и проветрете – въздухът трябва да е свеж. В случай, че имотът е стар, трябва да се постараете той да е спретнат, да носи с гордост своята история, а не да изглежда западнал. 

 

 

Подреденост

 

Приберете и подредите всички лични предмети. На кандидат купувачите им е достатъчно дискомфортно да влизат в чужд имот, за да ги обременявате допълнително с разхвърляните си вещи. Скрийте по шкафовете палта, обувки и всичко излишно от коридора, разчистете хола, измийте чиниите и почистете кухнята, изтупайте и покрийте леглото си, разчистете санитарните помещения. Недопустимо е да въведете кандидат купувач, докато имате разхвърляни дрехи и предмети наоколо.

 

Светлина и уют

 

Ако наистина желаете да създадете усещане за комфорт, пуснете светлината да влезе в имота ви. Почистете прозорците, дръпнете щорите и завесите, светнете лампите. Изключете телевизори, уредби и всички източници на дразнещ звук. Включете камината или климатика. Изхвърлете излишни мебели, обемни китеници и други предмети, които ощетяват усещането за пространство. 

 

 

Емоция

 

Отърсете се от емоционалната си привързаност към жилището и смекчете „присъствието си“ в него. За да бъде успешна продажбата, трябва първо да приемете мисълта, че скоро този дом няма да е ваш.

 

* Като начало е добре да помолите някой близък да ви помогне да погледнете на имота си с други очи. Когато сте живели в него прекалено дълго, вероятно нямате обективна оценка относно това какво е добре да се промени, кое би могло да дразни клиентите или да ги разсейва, кои от „любимите“ ви неща всъщност са красиви само за вас.

 

* След като получите обективна оценка за вида на жилището си, пристъпете към премахване на личните вещи от него. Снимки от семейни събития, сувенири от пътувания, награди, купи, наследствени вещи и т.н. разсейват и дразнят клиентите. За вас е добре те да могат да си представят себе си и своето семейство във вашия имот. Това не може да стане, ако личните ви вещи са навсякъде.

 

* Ако възнамерявате да вземете някои от любимите си неща със себе си, по-добре ги отстранете предварително. Не е добре по време на огледа да обяснявате как „шкафа в спалнята е наследство от баба ви и той няма да остане в жилището след продажбата, а готварската печка е много удобна, затова ще я вземете със себе си“. Сигурно сте чували за психологическото правило, според което, ако кажете на някого „не мисли за розов слон!“, мисълта за розовия слон ще е единственото, което ще се върти в главата му. Така е и с продажбата на жилище – ако кажете на клиента, че не може да има нещо, той ще се почувства все едно то му е отнето. Затова е най-добре любимите 

ви вещи да бъдат предварително изнесени от имота.

 

Първото впечатление, което получават клиентите, влизайки в жилището ви, е важно. Затова трябва да се погрижите входният коридор да не е претъпкан с ненужни предмети.

 

* Не трябва да има натрупани връхни дрехи, въргалящи се обувки, чадъри, играчки на децата, кашони или някакви излишни предмети. Често се случва, когато разчистваме дома си, „временно“ да оставим нещо в коридора, за да не ни пречи... и това трае с месеци. Постарайте се да разчистите входа на жилището си максимално добре.

 

* Добре би било на входната врата да поставите предмет, който да „приветства с добре дошли“ вашите гости: може да е нещо сезонно (коледна, великденска украса) или просто предмет, който да говори за вашето гостоприемство (венец, текстилна аранжировка). Не прекалявайте обаче с украсата, защото тя може и да отблъсне клиентите, ако е силно натрапчива или говори за вашите лични предпочитания (религиозни знаци, фен-артикули, лепенки, талисмани и др.).

 

* Поставете ново килимче пред входната врата.

 

* Едно от нещата, които правят подсъзнателно впечатление на клиентите е начинът, по който „мирише“ вашият дом. Затова постарайте се в коридора, както и в останалите стаи да има приятен аромат. Добре е да е нещо неутрално и ненаситено: ванилия, канела, портокал. Разбира се, най-добре би било къщата ви да „мирише“ на домашен уют – усещане, което може да създаде например ароматът на прясно изпечен хляб, домашни курабийки, кафе или на горящи в камината дърва. Рядко хората правят това усилие, но защо да не се постараете, ако посрещате клиент, който е проявил сериозен интерес към вашето жилище.

 

Къща

 

Ако продавате къща, първото впечатление, което клиентите добиват е от вашия двор. Той трябва да бъде приветлив и изчистен.

 

* Боядисайте входната врата и купете нова дръжка, ако има нужда.

 

* Боядисайте или подменете пощенската кутия, номера на имота и името на улицата.

 

* Подстрижете и оформете тревата и храстите.

 

* Ако имате дърветата, погрижете се короните им да не блокират гледката от някой прозорец, а в клоните им да няма заплетени детски играчки, найлонови пликове или други случайно попаднали предмети.  

 

* Насадете жълти цветя около входа или покрай пътеката – те създават усещане за щастие, настроение и топлота. Жълтият цвят продава. Подходящи растения са: през пролетта – минзухари, иглики, нарциси, лалета; през лятото – рози, тагетеси, невени, рудбекии; през есента – слънчогледи, хризантеми, далии, цинии.

 

* Ако имате осветителни тела на двора, измийте ги или ги подновете, в случай, че са счупени.

 

* Измийте външните прозорци, дограмата и фасадата, за да махнете петната, мръсотията и паяжините от тях. Ако се наложи, освежете малко замазката, но не бъдете прекалено смели при избора на цветове, защото непопулярните решения рядко се харесват на повечето хора.

 

Когато продавате имота, в който живеете в момента, това може да се окаже по-голямо предизвикателство, тъй като клиентите ще идват на огледи с кратко предизвестие. Затова трябва да поддържате дома си винаги в изряден за посещения вид. 

 

* Измийте добре прозорците отвътре. Така през тях ще влиза максимално количество светлина, усещането за чистота ще се подобри, а гледката няма да бъде препречвана от пръстовите отпечатъци на децата по стъклата. Помислете за възможността да свалите завесите от някои прозорци, за да придадете по-отворен вид на помещението и да го осветите по-добре.

 

* Почистете добре прахта навсякъде, вкл. по дограмите на прозорците и рамките на вратите. Премахнете паяжините от ъглите. Погрижете се и за чистотата на осветителните тела.

 

* Почистете добре килимите.Винаги можете да се обърнете и към фирма, която да свърши това на място.

 

* На местата, където няма килими, изциклете паркета и го полирайте, ако състоянието му го налага. Почистете добре фугите на плочките.

 

* Прегледайте „критичните“ места в дома си: мазни петна по печката или около абсорбатора, четката в тоалетната, смесителите на мивките, пространството около кофата за боклук и др.

 

* На някои места в къщата купувачите прекарват не повече от няколко секунди, хвърляйки им бегъл поглед: това са например тоалетни, килери, балкони, мазе/ таван. Няма нужда да влагате излишни средства в тяхното обновяване. Единственото, което трябва да направите е да ги поддържате максимално чисти и подредени. 

 

 

Ако сте взели решение да се разделите с недвижимия си имот, може да се обърнете към услугите на брокетите от агенция АНЕТИ, а ако желаете вашето жилище да изглежда по възможно най-привлекателния вид пред потенциалните купувачи, потърсете съдействието на колегите ни от професионалното почистване!